Décollez avec LinkedIn

Ce livre a pour objectif principal d’aider les lecteurs à maîtriser la prospection, la communication et la vente sur LinkedIn. Il s’adresse à toute personne désireuse d’améliorer sa présence en ligne et d’attirer efficacement sa clientèle en utilisant des méthodes stratégiques et concrètes.

ISBN : 978-2-87496-512-8
Auteur(s) : Florence Blaimont
Nombre de pages : 250
Format : 148 x 210
Date de sortie : 06/03/2024

Quelques-uns des buts majeurs du livre :

Optimiser la prospection et la communication : En présentant des outils et des stratégies pour rendre la prospection plus fluide et efficace, et pour créer une communication authentique qui attire l’attention des prospects.
Apprendre à surmonter les blocages courants : Beaucoup de personnes éprouvent des difficultés lorsqu’il s’agit de rédiger des textes pour leurs réseaux sociaux. Ce livre aide à surmonter ces obstacles et à rendre la communication plus naturelle et impactante.
Utiliser LinkedIn de manière stratégique : Le livre guide le lecteur dans la création d’un tunnel de vente sur LinkedIn, avec des étapes claires pour transformer un prospect en client. Il met aussi l’accent sur la création de relations authentiques, par exemple en proposant des «cafés virtuels» pour instaurer une relation de confiance.
Apprendre des techniques concrètes : La présentation de la formule ACA (qui semble plus simple que l’AIDA) et l’accent mis sur la stratégie concrète visent à rendre les lecteurs capables de comprendre et d’appliquer ces concepts dans leurs démarches de communication et de vente.
Devenir une référence dans son domaine : Le livre cherche à aider le lecteur à se constituer une solide réputation (notoriété et crédibilité) pour devenir une autorité dans son domaine d’activité, que ce soit en tant que chef d’entreprise, consultant, avocat ou autre.

En résumé, l’objectif du livre est de rendre ses lecteurs plus compétents en prospection et en communication sur LinkedIn, en leur fournissant des outils pratiques, une méthodologie simple à suivre, et des conseils adaptés à leurs besoins privés ou professionnels.

Introduction

1. Minute papillon ! Au commencement était LinkedIn
2. Pourquoi choisir LinkedIn ?
3. Mettez-vous à la place du robot, bon sang !
1. Si c’est gratuit, c’est toi le produit
2. La quantité dépasse la qualité
3. Le robot préfère les humains, il n’aime pas les robots !
4. Le robot veut que vous soyez novateur
5. Le robot préfère les commentaires aux « like »
6. Le professeur n’aime pas que les élèves quittent la classe !
Voici 6 bonnes raisons d’activer votre notoriété sur LinkedIn

Chapitre 1 Tout commence par ici - Identifiez vos obstacles et vos focus

1. Attaquons-nous au plus grand des obstacles : vous ! Pourquoi vous ne publiez pas encore ?
2. J’ai peur d’être visible, je ne suis pas égocentrique !
3. J’ai peur d’être ridicule
4. Et si quelqu’un écrit un commentaire négatif ou se moque de moi ?
5. Mais qui cela va intéresser ? Je n’ai rien de transcendant à partager
6. Je préfère attendre de publier de la qualité, et ce n’est pas parfait !
7. Et si la publication ne fait qu’un like ? Si personne ne répond à mes messages ?
8. Et si je n’ai aucun message à partager ?
Exercice : Affrontez vos obstacles ! Et cultivez votre authenticité

Chapitre 2 Vous êtes différent

1. Vous êtes complètement inintéressant, et c’est génial ! Comment vous différencier sur LinkedIn ?
2. Le personal branding sincère
3. Votre profil LinkedIn
1. Votre photo de profil
2. Votre bannière LinkedIn
3. Comment faire savoir à votre public que vous êtes l’expert de votre domaine ?
4. Comment activer la preuve sociale pour vous-même ou votre marque ?
5. Exercices

Chapitre 3 Help, que vais-je publier ?

A. Que faire quand on n’est pas inspiré ?
1. Tenez un dossier d’inspiration
2. Servez-vous de l’application d’enregistrement vocal
3. Servez-vous de l’intelligence artificielle
4. Organisez votre veille d’actualité
5. Surfez sur les tendances actuelles
6. Recyclez une publication à succès ou revenez sur un événement du passé
7. Faites des listes de vos outils préférés et partagez-les avec votre audience

B. Copywriting et storytelling, bref, vos publications !
1. Les cas clients
2. L’« avant-après »
3. Le parcours du héros
4. Jouez avec la narration !
5. Le filtre des EHE
6. Les différents types de contenus
7. La méthode ACA© pour structurer votre contenu
8. Servez-vous de la PNL pour raconter vos histoires.
9. Démocratisez votre contenu, comme Steve Jobs !
10. Utilisez le pouvoir des métaphores et des analogies comme Malala Yousafzai
11. Utilisez les contrastes comme Pierre Marcolini
12. Utilisez des images, car elles valent mille mots !
13. Le pouvoir des #hashtags ou comment pousser l’algorithme à travailler pour vous !
14. Taguer des personnes dans votre publication, est-ce une bonne idée ? Devez-vous leur demander leur autorisation ?
15. L’utilité des parenthèses, NB et PS
16. Le pouvoir du pied de publication
17. L’utilisation des émojis

18. La frontière entre manipulation et séduction

C. Gérez votre temps pour écrire et publier
1. Votre stratégie
2. Choisissez vos 5 thèmes de prédilection
3. Élaborez votre semainier
4. Votre tonalité : Ton tonton tond ton tonton
5. Et au niveau du timing ? Un exemple de processus
6. Vais-je devoir travailler plus ?

Chapitre 4 Parlons enfin de la vente !

1. Comment et pourquoi augmenter votre carnet d’adresses LinkedIn ?
2. Qui prospecter sur LinkedIn ?
   a) Vos clients
   b) La presse
   c) Les candidats
3. Établissez votre tunnel de vente sur LinkedIn
4. La technique APERO©
   A comme ACCUEIL
   P comme PRÉSENTATION
   E comme ÉCOUTE
   R comme RÉCAP’
   O comme OFFRE
5. Aimez les chiffres, et les chiffres vous aimeront
   Les chiffres à traquer pour votre notoriété
   Les chiffres de vos ventes
6. Là où tout le monde se plante

Chapitre 5 Le dernier ingrédient de votre fusée LinkedIn